Optimizá tu gestión comercial: Listas de precios por vendedor en Mobile y Registro de reconocimiento de proveedores en Promociones

El pulso de una empresa se mide en su capacidad para resolver situaciones reales sobre la marcha. En el ecosistema comercial actual, la rigidez suele ser el principal enemigo de la eficiencia: los canales de venta se multiplican, los acuerdos con proveedores se vuelven más complejos y los equipos en la calle necesitan respuestas inmediatas para no perder oportunidades.

Con el objetivo constante de mejorar la experiencia y simplificar la operación diaria de nuestros clientes, incorporamos dos nuevas funcionalidades a Centum. 

Aunque resuelven necesidades distintas, ambas comparten el mismo propósito: dar soporte a las dinámicas reales de tu negocio para que los procesos fluyan sin fricciones.

Centum Mobile: Cómo asignar listas de precios específicas según el vendedor

Imaginemos el escenario de una distribuidora convencional. Un cliente habitual realiza compras directamente en el mostrador de la empresa, donde se le aplica una lista de precios estándar para operaciones presenciales. Sin embargo, ese mismo cliente recibe la visita de un preventista en su comercio y, por las características de la venta en la calle o la negociación del corredor, la transacción debe regirse bajo condiciones comerciales distintas.

Hasta ahora, los sistemas forzaban una decisión al asociar una única lista de precios fija al perfil del cliente, lo que generaba desajustes significativos cuando intervenían diferentes canales.

Para resolver este conflicto, actualizamos los módulos Pedidos de Venta Express y Ventas Express en Centum Mobile.. A través de un nuevo parámetro administrable ("Opera con Lista de Precios por vendedor en Mobile"), el sistema permite vincular una lista de precios específica directamente a cada vendedor.

De este modo, cuando un comercial registre un pedido desde su dispositivo móvil, Centum priorizará automáticamente la lista asignada a su rol en la calle, independientemente de la que el cliente tenga configurada para sus compras en la sucursal. Esta automatización elimina errores de facturación, ahorra tiempo de recálculo manual y garantiza que cada canal respete sus márgenes de ganancia asignados de forma transparente.

Promociones Comerciales: Controlá qué porcentaje del descuento absorbe tu proveedor

El segundo desarrollo responde a una práctica sumamente extendida en el sector de la distribución: las promociones cofinanciadas. Es habitual que un proveedor impulse el posicionamiento de una marca exigiendo un descuento agresivo al consumidor final, comprometiéndose a absorber una parte del costo de esa acción comercial.

El desafío histórico para las empresas ha sido mantener el rastro de estos acuerdos. Cuando un distribuidor aplica un beneficio, necesita documentar con total precisión qué porcentaje del esfuerzo económico corresponde a su propia cuenta y cuánto será reintegrado por el fabricante mediante notas de crédito al cierre del mes.

Para dar respuesta a esta necesidad, añadimos el campo "Porcentaje Reconocimiento Proveedor" dentro del módulo de Promociones Comerciales. A partir de ahora, al configurar cualquier acción comercial, se puede dejar registrado el porcentaje exacto (desde 0% hasta 100%) que asumirá el proveedor.

Si implementás un descuento importante en una línea de productos premium donde el proveedor reconoce el 50% de la acción, el sistema documenta formalmente que la mitad de ese beneficio impactará como un crédito a recuperar. Esta actualización no solo formaliza los acuerdos comerciales desde el primer día, sino que sienta las bases para reportes financieros mucho más limpios, previniendo pérdidas por descuentos mal liquidados o acuerdos olvidados en carpetas de correo electrónico.

Diseñando soluciones para la gestión real

Estas actualizaciones demuestran que la verdadera evolución digital no consiste en añadir complejidad, sino en diseñar herramientas flexibles que entiendan cómo funciona el comercio en el mundo real. Al dotar a los equipos de mayor autonomía en la calle y aportar total claridad a las negociaciones con los proveedores, tu administración gana el control necesario para proyectar un crecimiento sostenible.

¿Cómo empezar a usar estas herramientas?

Si ya sos cliente de Centum, estas funcionalidades ya se encuentran disponibles en tu plataforma listas para ser configuradas según los flujos de tu negocio. Podés consultar con nuestro equipo de soporte@centum.com.ar 

Por otro lado, si todavía no contás con Centum en tu organización y estás buscando optimizar tu gestión comercial, automatizar los procesos de tus vendedores en la calle y tener un control milimétrico de tus márgenes, queremos acompañarte. Ponete en contacto con nuestro equipo comercial escribiendo a comerciales@centum.com.ar para recibir asesoramiento personalizado.

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